Tuyển dụng việc làm sale GT (general trade) mới nhất [Tháng 10/2024]

1. Nhu cầu tuyển dụng việc làm sale GT (general trade) hiện nay

Nhu cầu tuyển dụng việc làm sale GT (general trade) hiện nay đang gia tăng mạnh mẽ, có gần 500 tin tuyển dụng liên quan đến vị trí sale GT trên các trang tìm việc làm uy tín. Kênh sale GT (general trade) hay còn gọi là kênh bán hàng truyền thống, chính là hệ thống phân phối sản phẩm. Các sản phẩm thường được thấy ở các cửa hàng tạp hóa, chợ, quầy bán lẻ nhỏ lẻ, và các đại lý phân phối. Đây là phương thức tiếp cận thị trường phổ biến ở các khu vực dân cư, thị trấn, hoặc vùng nông thôn.

Việc làm sale GT (general trade) giữ vai trò quan trọng trong việc đảm bảo sự phân phối sản phẩm đến từng ngóc ngách của thị trường, đặc biệt là tại các khu vực có mạng lưới bán lẻ nhỏ lẻ như chợ, cửa hàng tạp hóa, và đại lý. So với kênh bán hàng hiện đại (MT), kênh GT thường yêu cầu nhân viên phải có khả năng giao tiếp và xây dựng mối quan hệ cá nhân tốt hơn, vì việc bán hàng chủ yếu dựa vào sự tin tưởng và tương tác trực tiếp với khách hàng.

Bên cạnh đó, sự phát triển của công nghệ cũng đang thay đổi cách thức hoạt động của kênh GT. Nhiều công ty bắt đầu áp dụng công nghệ để quản lý đơn hàng và theo dõi hiệu suất bán hàng, điều này đòi hỏi nhân viên sale GT phải có khả năng sử dụng các công cụ kỹ thuật số. Do đó, việc tuyển dụng và đào tạo nhân viên sale GT có kỹ năng phù hợp là yếu tố then chốt giúp các doanh nghiệp phát triển bền vững trong môi trường kinh doanh hiện đại.

Công việc này không chỉ mang lại thu nhập ổn định mà còn mở ra cơ hội thăng tiến nhanh chóng cho những ai có kỹ năng giao tiếp, đàm phán và xây dựng mối quan hệ lâu dài. Nhu cầu tuyển dụng của việc làm sale GT (general trade) đang tăng cao ở các thành phố lớn như Hà Nội, TP.HCM.

2. Mức lương dao động của việc làm sale kênh GT

Để tuyển dụng nhân sự việc làm sale GT (general trade) phù hợp cho vị trí này thật sự không hề dễ, đặc biệt là phải đưa ra mức lương tương xứng với năng lực mà họ mong muốn. Thông thường mức lương của một nhân viên sale GT (general trade) dao động từ 8.000.000 - 30.000.000 VNĐ/tháng. Dưới đây sẽ là mức lương chi tiết cho từng vị trí công việc hiện nay:

3. Mô tả công việc của Sale kênh GT

Trong bối cảnh cạnh tranh ngày càng gia tăng, việc làm sale kênh GT (general trade) đòi hỏi những người làm nghề này phải chủ động và sáng tạo trong việc phát triển thị trường. Việc làm sale GT (general trade) bao gồm việc lập kế hoạch, xây dựng mối quan hệ với khách hàng và đạt được các chỉ tiêu doanh thu theo tháng, quý và năm.

Mô tả công việc hàng ngày

Khảo sát và phân tích thị trường thông qua việc khảo sát trực tiếp tại các điểm bán.

Quản lý nhà phân phối và cửa hàng để giới thiệu sản phẩm, thúc đẩy việc bán hàng.

Theo dõi tiến độ giao hàng và xử lý các vấn đề phát sinh cho các đại lý phân phối sản phẩm.

Tiếp nhận và xử lý khiếu nại từ khách hàng về sản phẩm hoặc dịch vụ

Mô tả công việc hàng tháng

Lập kế hoạch bán hàng và chiến lược bán hàng cho tháng tiếp theo.

Đánh giá và phân tích doanh số để điều chỉnh chiến lược.

Phát triển mối quan hệ khách hàng

Tham gia các khóa đào tạo về sản phẩm, kỹ năng bán hàng và chăm sóc khách hàng để trau dồi khả năng.

Mô tả công việc hàng quý

Đánh giá hiệu suất kết quả kinh doanh theo quý và so sánh với mục tiêu đề ra để điều chỉnh kế hoạch nếu cần.

Lập kế hoạch chiến lược bao gồm mục tiêu doanh thu, sản phẩm mới và chiến dịch khuyến mãi.

Phân tích thị trường, đối thủ cạnh tranh và nhu cầu của khách hàng để có những điều chỉnh cần thiết cho chiến lược.

Tham gia các sự kiện thương mại và hội chợ để quảng bá sản phẩm, mở rộng mạng lưới khách hàng và tìm kiếm cơ hội hợp tác mới.

Báo cáo tổng hợp bao gồm phân tích điểm mạnh, điểm yếu của chiến lược và đề xuất cải thiện.

Mô tả công việc hàng năm

Đầu năm:

Phân tích doanh số: Đánh giá doanh số bán và tiềm năng để mở rộng thị trường.

Xây dựng kế hoạch bán hàng: Thiết lập các mục tiêu doanh số để theo dõi tiến độ.

Đào tạo và phát triển kỹ năng: Tham gia các khóa đào tạo về sản phẩm mới và chia sẻ kinh nghiệm chiến lược giữa các nhân viên bán hàng.

Lập danh sách khách hàng tiềm năng: Khảo sát thị trường và thiết lập mối quan hệ với các nhà phân phối.

Cuối năm

Tổng kết và đánh giá: Nộp báo cáo doanh số và đánh giá hiệu suất, những điểm cần cải thiện.

Phân tích xu hướng thị trường: Khảo sát nhu cầu và nhận diện thách thức để điều chỉnh chiến lược bán hàng cho năm tiếp theo.

Đánh giá và cải tiến quy trình: Nhận phản hồi từ khách hàng và xây dựng kế hoạch cải tiến.

4. Hình thức bán hàng kênh GT phổ biến

Kênh bán hàng GT (general trade) bao gồm các hình thức phân phối như cửa hàng tạp hóa, chợ truyền thống và quầy bán lẻ nhỏ lẻ, giúp người tiêu dùng dễ dàng mua sắm hàng hóa thiết yếu với giá hợp lý. Bằng cách hợp tác với các đại lý và cửa hàng nhỏ, doanh nghiệp có thể mở rộng mạng lưới phân phối, tối ưu hóa chiến lược tiếp thị và gia tăng doanh thu một cách hiệu quả.

Bán hàng trực tiếp

Đây là hình thức bán hàng mà nhân viên bán hàng sẽ làm việc trực tiếp với khách hàng để giới thiệu và bán sản phẩm. Quy trình thực hiện bán hàng cũng rất đơn giản nhưng để thực hiện hiệu quả cần đòi hỏi rất nhiều kỹ năng của một nhân viên sale GT (general trade) bao gồm các bước như:

Khảo sát thị trường: Nhân viên tìm hiểu thị trường và xác định các cửa hàng tiềm năng.

Gặp gỡ khách hàng: Tiến hành các cuộc gặp gỡ trực tiếp để giới thiệu sản phẩm và giải thích lợi ích.

Tư vấn sản phẩm: Cung cấp thông tin chi tiết, hỗ trợ khách hàng trong việc lựa chọn sản phẩm phù hợp.

Đàm phán và ký kết hợp đồng: Thương thuyết về giá cả, điều khoản và ký kết hợp đồng mua bán.

Giao hàng: Đảm bảo giao hàng đúng hẹn và theo đúng yêu cầu của khách hàng.

Bán hàng qua đại lý

Bán hàng qua đại lý là hình thức nhà sản xuất hoặc nhà phân phối hợp tác với các đại lý để phân phối sản phẩm đến tay người tiêu dùng. Đại lý sẽ thực hiện vai trò trung gian, giúp mở rộng mạng lưới phân phối và tăng cường sự hiện diện của sản phẩm trên thị trường. Quy trình bán hàng qua đại lý gồm:

Khảo sát thị trường: Nghiên cứu để xác định các đại lý có uy tín và tiềm năng trong khu vực.

Đàm phán hợp đồng: Thương thảo về giá cả, hoa hồng, điều kiện giao hàng và các điều khoản hợp tác khác.

Đào tạo nhân viên: Tổ chức các buổi đào tạo cho nhân viên của đại lý về sản phẩm, quy trình bán hàng và chăm sóc khách hàng.

Đánh giá hiệu suất: Theo dõi doanh số bán hàng của đại lý thường xuyên để đánh giá hiệu quả hoạt động.

Xây dựng mối quan hệ: Duy trì liên lạc thường xuyên với đại lý để nắm bắt tình hình kinh doanh và hỗ trợ kịp thời.

Khuyến khích phát triển: Khuyến khích đại lý tham gia các chương trình khuyến mãi hoặc sự kiện để tăng cường doanh số.

Bán hàng qua chợ đầu mối

Bán hàng qua chợ đầu mối là hình thức kinh doanh trong đó các nhà sản xuất, nhà phân phối và thương nhân tập trung tại các chợ đầu mối để giao dịch, cung cấp hàng hóa cho các cửa hàng bán lẻ hoặc người tiêu dùng. Các chợ đầu mối thường là nơi trao đổi hàng hóa lớn và diễn ra các giao dịch với khối lượng lớn. Vì vậy nên lựa chọn bán hàng qua chợ đầu mối đòi hỏi rất nhiều nghiên cứu của nhân viên sale kênh GT và được thực hiện qua các bước:

Lựa chọn chợ đầu mối: Nghiên cứu và lựa chọn các chợ đầu mối phù hợp với sản phẩm và thị trường mục tiêu.

Trưng bày sản phẩm: Trưng bày gian hàng một cách thu hút để gây sự chú ý của khách hàng.

Tiếp xúc với khách hàng: Gặp gỡ và trò chuyện với các nhà bán lẻ, thương nhân để giới thiệu sản phẩm. Nếu đạt được thỏa thuận, ký kết hợp đồng mua bán ngay tại chỗ.

Giao hàng: Thực hiện giao hàng cho các cửa hàng hoặc khách hàng ngay trong ngày giao dịch.

5. Yêu cầu của nhà tuyển dụng đối với ngành sale kênh GT

Đối với công việc làm sale GT (general trade), nhà tuyển dụng luôn nhìn vào CV của từng người để xem trình độ học vấn, kinh nghiệm làm việc và kiến thức chuyên môn để đảm bảo ứng viên có khả năng đáp ứng các nhiệm vụ và thách thức trong công việc hay không. Những yêu cầu này là rất quan trọng để lựa chọn ứng viên có thể làm việc lâu dài.

Trình độ học vấn

Ứng viên cho việc làm sale GT (general trade), trình độ học vấn yêu cầu thường nằm ở mức trung cấp đến cao đẳng, với ưu tiên cho các chuyên ngành như Quản trị Kinh doanh, Kinh tế, hoặc Marketing.

Tuy nhiên, nhiều doanh nghiệp cũng mở rộng cơ hội cho những ứng viên có bằng cấp khác nếu họ có kinh nghiệm thực tế trong ngành bán lẻ, tiêu dùng nhanh (FMCG), hoặc từng làm việc trong môi trường kinh doanh truyền thống. Các công ty cũng đánh giá cao các kỹ năng mềm như giao tiếp, đàm phán và khả năng làm việc độc lập, vì đây là những kỹ năng cần thiết để xây dựng và duy trì mối quan hệ với các cửa hàng tạp hóa, đại lý, và các điểm bán lẻ trong khu vực.

Mức thu nhập của nhân viên sale GT (general trade) sẽ không chỉ dừng lại ở mức lương cứng và còn có thưởng doanh số khi bạn có những đóng góp hiệu quả vào doanh thu của doanh nghiệp.

Kinh nghiệm làm việc

Kinh nghiệm làm việc là một yếu tố quan trọng trong yêu cầu tuyển dụng cho ngành sale kênh GT. Thường ứng viên được yêu cầu có từ 1 đến 3 năm kinh nghiệm làm việc trong lĩnh vực bán hàng, đặc biệt là trong kênh phân phối truyền thống.

Những ứng viên có khả năng nghiên cứu thị trường, quản lý khách hàng và có khả năng lập kế hoạch bán hàng tại là một trong những lợi thế khi ứng tuyển vào vị trí này. Ưu tiên cho những nhân viên đã từng làm việc tại ngành hàng tiêu dùng nhanh (FMCG), có khả năng làm việc dưới áp lực và xử lý các tình huống nhanh chóng.

Kiến thức chuyên môn

Kiến thức chuyên môn là yếu tố quan trọng giúp ứng viên có thể làm việc việc làm sale GT (general trade) một cách hiệu quả. Ứng viên cần nắm vững các kiến thức về thị trường, xu hướng tiêu dùng và hành vi khách hàng.

Nhân viên sale GT cũng cần có khả năng phân tích dữ liệu bán hàng, quản lý quan hệ khách hàng (CRM) và sử dụng các công cụ hỗ trợ bán hàng hiện đại. Bên cạnh đó, việc am hiểu về các quy trình phân phối, chiến lược marketing, và kỹ năng đàm phán cũng là điều cần thiết để đạt được mục tiêu doanh số.

Sự am hiểu về các chính sách giá cả, khuyến mãi và cách thức thương lượng cũng rất cần thiết trong việc đạt được mục tiêu doanh số. Một ứng viên thành công trong ngành sale GT cần kết hợp kiến thức chuyên môn cùng với việc thích ứng linh hoạt vào thực tiễn để phát triển các chiến lược bán hàng sáng tạo và hiệu quả mở rộng quy mô doanh nghiệp.

Với tốc độ tăng trưởng của thị trường và sự gia tăng nhu cầu tiêu dùng trên khắp cả nước, việc làm sale GT (general trade) đang trở thành lựa chọn hấp dẫn với nhiều cơ hội phát triển. Các doanh nghiệp trong ngành FMCG ngày càng coi trọng vai trò của đội ngũ nhân viên sale GT, sẵn sàng chi trả mức lương cạnh tranh và các chế độ phúc lợi hấp dẫn để thu hút nhân tài. Dự đoán trong thời gian tới, sale GT sẽ là một trong những ngành nghề có mức độ cạnh tranh cao, đồng thời cũng tạo điều kiện để các ứng viên phát triển kỹ năng và thăng tiến nhanh chóng, đóng góp vào sự tăng trưởng bền vững của doanh nghiệp.