- Hồ Chí Minh: 26 đường số 51-BTT, Phường Bình Trưng Tây, Thành phố Thủ Đức, Thành phố Hồ Chí Minh, Việt Nam, Quận 2
Mục tiêu chính:
Đảm bảo phát triển và mở rộng khách hàng mới, tập trung vào việc tăng trưởng doanh thu và xây dựng cơ hội hợp tác kinh doanh.
Quản lý và hỗ trợ đội ngũ phát triển kinh doanh (Business Development Team), phối hợp chặt chẽ với đội ngũ marketing để đạt được mục tiêu kinh doanh.
Nhiệm vụ chính:
1. Phát triển kinh doanh (Development Sale) - 80%
Tìm kiếm và tiếp cận khách hàng tiềm năng: Chủ động tìm kiếm và phát triển danh sách khách hàng mới có nhu cầu mở rộng hoạt động trên Amazon hoặc hợp tác trong các dịch vụ của công ty. Sử dụng các kênh bán hàng trực tiếp, qua email, gọi điện và các sự kiện để tạo dựng mối quan hệ.
Xây dựng và phát triển pipeline bán hàng: Quản lý và duy trì pipeline khách hàng tiềm năng, đảm bảo theo dõi tiến độ từ khách hàng tiềm năng đến khách hàng chính thức. Điều này bao gồm việc cập nhật trạng thái khách hàng, đánh giá và phân loại khách hàng.
Đàm phán và chốt hợp đồng: Tham gia vào quá trình đàm phán, trình bày các giải pháp phù hợp với nhu cầu của khách hàng và chốt hợp đồng hợp tác. Đảm bảo các điều khoản của hợp đồng đáp ứng được cả lợi ích của công ty và khách hàng.
Xây dựng mối quan hệ lâu dài với khách hàng: Phát triển mối quan hệ bền vững với khách hàng, cung cấp hỗ trợ và duy trì liên lạc sau khi hợp đồng đã được ký kết để đảm bảo sự hài lòng và cơ hội hợp tác tiếp theo.
Phối hợp với đội ngũ marketing: Làm việc chặt chẽ với đội ngũ marketing để xây dựng và triển khai các chiến dịch quảng bá thương hiệu và dịch vụ, tăng cường hiệu quả tiếp cận khách hàng tiềm năng và hỗ trợ quá trình phát triển kinh doanh.
2. Quản lý đội ngũ và dự án (Management) - 20%
2
Quản lý đội ngũ phát triển kinh doanh: Hỗ trợ và giám sát đội ngũ phát triển kinh doanh (Account Managers), theo dõi hiệu suất làm việc và hướng dẫn các thành viên trong nhóm đạt được mục tiêu doanh số. Đảm bảo đội ngũ thực hiện đúng quy trình và chiến lược đã đề ra.
Quản lý đội ngũ phát triển kinh doanh
Theo dõi và báo cáo KPIs của đội ngũ: Đánh giá hiệu suất của đội ngũ Business Development, đảm bảo rằng các Account Managers đang đạt được các chỉ tiêu về phát triển khách hàng và doanh thu.
Theo dõi và báo cáo KPIs của đội ngũ
Tối ưu hóa quy trình bán hàng: Liên tục đánh giá và tối ưu hóa quy trình bán hàng để nâng cao hiệu quả, giảm thiểu thời gian tiếp cận khách hàng và tăng cường tỷ lệ chuyển đổi từ khách hàng tiềm năng sang hợp đồng chính thức.
Tối ưu hóa quy trình bán hàng
Giải quyết các vấn đề liên quan đến khách hàng: Hỗ trợ đội ngũ trong việc xử lý các vấn đề phát sinh với khách hàng, đảm bảo các vấn đề này được giải quyết nhanh chóng và hiệu quả, giúp duy trì mối quan hệ tốt đẹp với khách hàng.
Giải quyết các vấn đề liên quan đến khách hàng
Bằng cấp: Đại học Chuyên ngành: Kinh tế, Marketing, Kinh doanh quốc tế, Thương mại...
Trình độ ngoại ngữ: Anh Văn thành thạo (giao tiếp, đàm phán, viết email).
Các kinh nghiệm liên quan
Tối thiểu 3 năm kinh nghiệm ở vị trí tương đương (Account Manager, Sale Manager) trong lĩnh vực thương mại điện tử, Marketing hoặc xuất khẩu, bán hàng B2B
Có mối quan hệ với các hiệp hội, tổ chức, cộng đồng hoặc các doanh nghiệp vừa và nhỏ tại VN có nhu cầu phát triển TMĐT quốc tế
Kỹ năng giao tiếp, đàm phán và thuyết phục xuất sắc.
Có khả năng xem xét kỹ lưỡng, đi vào chi tiết
Có khả năng làm việc nhóm
Các yêu cầu khác
Nhạy bén trong việc nhận dạng các xu hướng sản phẩm, tiêu dùng mới.
Tư duy logic và số liệu
Quan điểm “CAN DO”, tinh thần đổi mới sáng tạo không giới hạn, sẵn sàng thử nghiệm
Khả năng làm việc dưới áp lực cao và định hướng kết quả.
Mức lương: 25 tr+ vnđ/tháng + Hoa hồng theo kết quả kinh doanh
Mức lương:
Làm việc trong môi trường năng động
Thu nhập hấp dẫn, chế độ phúc lợi tốt
Ứng viên nộp hồ sơ trực tuyến bằng cách bấm Ứng tuyển ngay dưới đây.
Whale Logistics (Hanoi) Co., Ltd
CÔNG TY CỔ PHẦN VẬN TẢI ĐƯỜNG SẮT VIỆT NAM
CÔNG TY TNHH BANYAN LOGISTICS VIỆT NAM
CÔNG TY CỔ PHẦN SKY S
Công Ty TNHH KCTC Việt Nam
CÔNG TY CỔ PHẦN TLD VIỆT NAM
CÔNG TY CP VẬN TẢI QUỐC TẾ SKY GROUP
Công ty TNHH xuất nhập khẩu Viettaobao
CÔNG TY CỔ PHẦN TLD VIỆT NAM
CÔNG TY TNHH THƯƠNG MẠI VÀ GIAO NHẬN VIẾT NAM
TRUNG TÂM TÍNH CƯỚC VÀ THANH KHOẢN MOBIFONE - CHI NHÁNH TỔNG CÔNG TY VIỄN THÔNG MOBIFONE Pro Company
CÔNG TY CỔ PHẦN CÔNG NGHỆ UPP TOÀN CẦU
CÔNG TY CỔ PHẦN DỊCH VỤ VÀ THƯƠNG MẠI PHOENIX LOGISTICS
Công ty Cổ phần VTI
Công ty Cổ phần VNEXT SOFTWARE
Công ty TNHH Yopaz
Công ty TNHH SX TM Cơ khí Hồng Ký
CÔNG TY CỔ PHẦN TCOM
CÔNG TY CỔ PHẦN HOÀN LỘC VIỆT
Công ty TNHH City Ascom Việt Nam
Công ty TNHH Yusen Logistics (Việt Nam) Pro Company
CÔNG TY CP VẬN TẢI QUỐC TẾ SKY GROUP
Công ty TNHH Pentiger Việt Nam
CÔNG TY CỔ PHẦN OMPQI
Công Ty Cổ Phần Đầu Tư Nông Nghiệp Hoa Cương
Công ty Cổ Phần Thương Mại - Dịch vụ Mộc Phát
CÔNG TY CỔ PHẦN LOGIT VIỆT NAM
CÔNG TY CP ỨNG DỤNG VÀ PHÁT TRIỂN CÔNG NGHỆ TOÀN CẦU SMC
Công ty TNHH SANAKY VIỆT NAM Pro Company
CÔNG TY CỔ PHẦN THIẾT BỊ VÀ CÔNG NGHỆ NAM THÀNH