Tìm việc làm Presale ngày 23/11/2024 update 1 việc làm

Tuyển dụng Presale hiện nay đang rất phổ biến, tập trung ở Hà Nội, TP. HCM, Hải Phòng có mức lương dao động từ 15.000.000 - 50.000.000 VNĐ/tháng. Với tính cạnh tranh thị trường cao, các ứng viên phải tìm ra giải pháp bán hàng hiệu quả, giúp doanh nghiệp hiểu thêm về mục tiêu, yêu cầu của mọi khách hàng.

1. Nhu cầu tuyển dụng Presale hiện nay

Presale là một quy trình hoặc một tập hợp các hoạt động chào mời khách hàng trước khi khách hàng xác định mua sản phẩm công nghệ. Không chỉ dừng lại ở việc hỗ trợ bán hàng, Presales còn giúp xây dựng mối quan hệ lâu dài với khách hàng, giúp tăng tỷ lệ thành công trong các giao dịch.

Hơn nữa, do nhu cầu cao thúc đẩy doanh số, các cơ hội phát triển nghề nghiệp trong lĩnh vực Presales rất tiềm năng. Một nhân viên Presales có thể phát triển thành chuyên gia tư vấn giải pháp, quản lý dự án, hoặc chuyển sang các vị trí quản lý kinh doanh và quan hệ khách hàng. Bên cạnh đó, các công ty công nghệ, đặc biệt là các tập đoàn quốc tế, thường xuyên tìm kiếm các chuyên gia Presales có kỹ năng và kinh nghiệm.

Nghề Presale đóng vai trò rất quan trọng trên thị trường lao động hiện nay. Với sự phát triển nhanh chóng của các ngành công nghệ thông tin (IT), viễn thông và giải pháp phần mềm, Presale là kết nối giữa bộ phận kinh doanh và khách hàng, giúp tối ưu quá trình bán hàng, đặc biệt là trong các lĩnh vực yêu cầu giải pháp kỹ thuật cao.

Hiện tại, Presale đang từng bước mở ra nhiều cơ hội phát triển, từ việc tăng nhu cầu tuyển dụng trong các ngành công nghệ, tài chính, đến cơ hội dễ dàng thăng tiến lên các vị trí quản lý cấp cao. Với mức thu nhập cạnh tranh, khả năng làm việc quốc tế và môi trường phát triển kỹ năng, Presale trở thành một trong những lựa chọn nghề nghiệp hấp dẫn và tiềm năng trong tương lai.

2. Mức thu nhập bình quân của việc làm Presale

Mức thu nhập bình quân của việc làm Presale cũng có sự thay đổi theo kinh nghiệm làm việc. Đặc biệt, mức lương còn phụ thuộc vào kiến thức chuyên môn IT, khả năng ngôn ngữ cũng như vị trí công việc đảm nhiệm cũng như từng khu vực. Dưới đây là bảng thống kê mức lương của từng việc làm Presale ở nhiều vị trí khác nhau:

Mức lương dao động theo tính chất công việc:

Mức lương dao động theo vị trí cấp bậc:

3. Mô tả công việc của chuyên viên PreSales chi tiết

Tuyển dụng Presales đóng vai trò then chốt trong quá trình bán hàng của doanh nghiệp, đặc biệt là các doanh nghiệp cung cấp các sản phẩm và dịch vụ công nghệ, giải pháp kỹ thuật hoặc tài chính phức tạp.

3.1. Phân tích nhu cầu khách hàng

• Tìm hiểu yêu cầu từ khách hàng: Tham gia các buổi gặp mặt, trao đổi với khách hàng để hiểu rõ mục tiêu, thách thức và mong muốn của họ đối với sản phẩm hoặc dịch vụ.
• Thu thập thông tin chi tiết: Xác định các thông tin quan trọng về lĩnh vực hoạt động, quy mô, ngân sách và ưu tiên của khách hàng.
• Chuyển đổi yêu cầu thành các mục tiêu kỹ thuật: Từ các yêu cầu ban đầu của khách hàng, chuyên viên Presales sẽ phác thảo các yêu cầu kỹ thuật cần thiết để từ đó thiết kế giải pháp phù hợp.

3.2. Thiết kế và phát triển giải pháp

• Xây dựng các đề xuất giải pháp: Dựa trên nhu cầu của khách hàng, Presales phối hợp với đội ngũ kỹ thuật để đưa ra các giải pháp, tính năng và sản phẩm đáp ứng các yêu cầu đó.
• Soạn thảo tài liệu đề xuất: Bao gồm các tài liệu như báo giá, tài liệu giới thiệu sản phẩm, tài liệu kỹ thuật và các phương án tích hợp sản phẩm với hệ thống sẵn có của khách hàng.
• Thiết kế các bản demo và mô phỏng: Chuẩn bị các bản demo, thử nghiệm mô phỏng, hoặc các sản phẩm mẫu để khách hàng có thể hình dung được rõ ràng về sản phẩm và giải pháp.

3.3. Trình bày và tư vấn giải pháp

• Trình bày giải pháp cho khách hàng: Thuyết trình về các giải pháp đã được đề xuất, giải thích cách thức sản phẩm/dịch vụ đáp ứng nhu cầu của khách hàng.
• Giải đáp thắc mắc và vấn đề kỹ thuật: Giải thích các thắc mắc của khách hàng về các khía cạnh kỹ thuật, độ bền, chi phí bảo trì hoặc nâng cấp trong tương lai.
• Cung cấp phân tích chi tiết về giá trị giải pháp: Giải thích các lợi ích, giá trị và ROI mà giải pháp mang lại để khách hàng hiểu rõ về hiệu quả đầu tư.

3.4. Hỗ trợ đàm phán và ký kết hợp đồng

• Hỗ trợ quá trình đàm phán: Cung cấp các tài liệu và giải đáp các câu hỏi kỹ thuật trong quá trình đàm phán với khách hàng.
• Làm việc cùng bộ phận kinh doanh: Hỗ trợ đội ngũ kinh doanh trong việc xây dựng các phương án chi phí, điều khoản và điều kiện hợp đồng.
• Đưa ra các giải pháp bổ sung hoặc điều chỉnh: Nếu có yêu cầu điều chỉnh hoặc bổ sung từ phía khách hàng, việc tuyển dụng Presales lần này sẽ phối hợp với các bộ phận kỹ thuật để thực hiện các thay đổi phù hợp.

3.5. Hỗ trợ sau bán hàng và xây dựng quan hệ khách hàng

• Theo dõi quá trình triển khai dự án: Giám sát quá trình triển khai để đảm bảo rằng sản phẩm/dịch vụ đang hoạt động đúng như cam kết.
• Duy trì quan hệ với khách hàng: Thực hiện các cuộc họp định kỳ để theo dõi sự hài lòng và các vấn đề phát sinh, đồng thời gợi ý các dịch vụ và sản phẩm bổ sung.
• Thu thập phản hồi để cải tiến: Ghi nhận các ý kiến phản hồi từ khách hàng để cải thiện các quy trình, sản phẩm và dịch vụ trong tương lai.

3.6. Phối hợp với các phòng ban khác

• Làm việc với bộ phận phát triển sản phẩm: Đưa ra các đề xuất cải tiến sản phẩm dựa trên phản hồi từ khách hàng.
• Hỗ trợ bộ phận Marketing: Cung cấp thông tin chi tiết về giải pháp để hỗ trợ việc xây dựng các tài liệu quảng bá, bài viết và chiến dịch marketing.
• Đào tạo đội ngũ bán hàng: Đào tạo và cung cấp kiến thức sản phẩm cho đội ngũ kinh doanh, giúp họ hiểu rõ về các giải pháp, tính năng, và lợi ích để tư vấn tốt nhất cho khách hàng.

4. Những việc làm Presale phổ biến hiện nay

Nhu cầu tuyển dụng Presale hiện nay rất đa dạng, đặc biệt trong lĩnh vực công nghệ thông tin và tài chính. Dưới đây là một số vị trí phổ biến trong lĩnh vực Presale:

4.1. Việc làm Kỹ Sư PreSales IT

Kỹ sư PreSales IT (hoặc còn gọi là Kỹ sư hỗ trợ kỹ thuật bán hàng) là người cung cấp các giải pháp kỹ thuật và hỗ trợ tư vấn cho đội ngũ bán hàng trong quá trình thuyết phục khách hàng mua sản phẩm hoặc dịch vụ IT. Ở vị trí này yêu cầu ứng viên phải có tối thiểu 2-5 năm kinh nghiệm, thành thạo tiếng Anh, ưu tiên bằng cử nhân Khoa học máy tính, Công nghệ thông tin, Viễn thông hoặc lĩnh vực liên quan.

Kỹ sư PreSales IT thường có mức lương dao động từ 15.000.000 - 40.000.000 VNĐ/tháng, tập trung tại TP.HCM và Hà Nội. Nếu làm tốt, ứng viên có thể thăng tiến lên Giám đốc bán hàng trước.

4.2. Việc làm Presale Engineer

Presale Engineer (Kỹ sư Presale) là một vị trí quan trọng trong lĩnh vực công nghệ thông tin, đóng vai trò cầu nối giữa đội ngũ bán hàng và khách hàng. Công việc này bao gồm việc tư vấn, hỗ trợ kỹ thuật và trình bày các giải pháp công nghệ phù hợp với nhu cầu của khách hàng. Ngoài ra, vị trí này cần tối thiểu 2-5 năm kinh nghiệm, có bằng Cử nhân Khoa học Máy tính, CNTT, Kỹ thuật hoặc lĩnh vực liên quan và thành thạo tiếng Anh. Cơ hội thăng tiến cao có thể lên Giám đốc bán hàng, Trưởng phòng bán hàng kỹ thuật với mức lương từ 13.000.000 - 20.000.000 VNĐ/tháng tại TP.HCM, Hà Nội và Đà Nẵng.

4.3. Việc làm Presale Consultant

Presale Consultant (Chuyên viên Tư vấn Presale) là một vị trí quan trọng trong quá trình bán hàng, đặc biệt trong lĩnh vực công nghệ thông tin, phần mềm, và các giải pháp kinh doanh. Vai trò này thường liên quan đến việc tư vấn, hỗ trợ kỹ thuật và giới thiệu sản phẩm hoặc giải pháp cho khách hàng tiềm năng.

Để đáp ứng nhà tuyển dụng, ứng viên phải có 2-5 năm kinh nghiệm, thông thạo tiếng Anh và các ngôn ngữ khác, có bằng cử nhân trong các lĩnh vực như Quản trị kinh doanh, Tiếp thị, Công nghệ thông tin hoặc Kỹ thuật.

Với mức lương 25.000.000 - 30.000.000 VNĐ/tháng, ứng viên có cơ hội tiến xa hơn với các vị trí như Trưởng phòng bán hàng tùy thuộc vào cấu trúc của tổ chức. Một số thậm chí có thể chuyển sang các vai trò như Giám đốc bán hàng (CSO), tập trung chủ yếu ở TP.HCM và Hà Nội.

4.4. Việc làm Presale Network

Presale Network (Chuyên viên Tư vấn Presale Mạng) là một vị trí trong lĩnh vực công nghệ thông tin, đặc biệt tập trung vào việc bán các giải pháp và sản phẩm liên quan đến mạng (network solutions) như hệ thống mạng, bảo mật mạng, và các dịch vụ liên quan. Vai trò này thường yêu cầu kết hợp kiến thức kỹ thuật sâu rộng với khả năng tư vấn và bán hàng.

Ngoài ra, ứng viên phải có 2-4 năm kinh nghiệm trong lĩnh vực kỹ thuật mạng, bán hàng trước hoặc các lĩnh vực liên quan, thành thạo ngôn ngữ tiếng Anh, có kiến thức về CNTT mới đáp ứng được mức lương 15.000.000 - 25.000.000 VNĐ/tháng. Hơn nữa, vị trí này còn thăng tiến lên Trưởng phòng, thường tập trung ở TP.HCM và Hà Nội.

4.5. Việc làm Presale Security

Presale Security (Chuyên viên Tư vấn Presale An ninh) là một vị trí quan trọng trong lĩnh vực công nghệ thông tin, tập trung vào việc cung cấp các giải pháp an ninh mạng cho khách hàng. Chuyên viên này thường kết hợp kiến thức về an ninh thông tin với kỹ năng bán hàng và tư vấn để giúp khách hàng lựa chọn giải pháp an ninh phù hợp với nhu cầu của họ.

Vị trí này thường tập trung nhiều ở TP.HCM và Hà Nội, với mức lương 20.000.000 - 50.000.000 VNĐ/tháng, thành thạo tiếng Anh và có 3-5 năm kinh nghiệm. Để đáp ứng nhu cầu của nhà tuyển dụng, ứng viên cũng phải có bằng cử nhân về Khoa học máy tính, An ninh mạng, Công nghệ thông tin hoặc lĩnh vực liên quan mới có thể nhanh chóng thăng tiến lên vị trí Quản lý bán hàng trước, Kiến trúc sư bảo mật hoặc Giám đốc giải pháp bảo mật.

5. Hình thức tuyển dụng Presale được tìm kiếm nhiều

Tuyển dụng Presale hiện nay có nhiều hình thức khác nhau, tùy thuộc vào nhu cầu của công ty và đặc thù công việc.

5.1. Tuyển dụng việc làm Presale Fulltime

Tuyển dụng Presale Fulltime là một lựa chọn hấp dẫn cho những ai đam mê công nghệ và có khả năng giao tiếp tốt. Với sự phát triển của công nghệ và nhu cầu tăng cao về các giải pháp công nghệ, vị trí này đang trở thành một trong những công việc hấp dẫn trong lĩnh vực IT. Nếu bạn quan tâm đến vị trí này, hãy tìm kiếm các cơ hội tuyển dụng trên các trang việc làm hoặc thông qua mạng lưới chuyên nghiệp.

5.2. Tuyển dụng việc làm Presale Parttime

Tuyển dụng Presale Parttime là một cơ hội tốt cho những ai đang tìm kiếm công việc linh hoạt, có thể là sinh viên, người mới ra trường hoặc những người đang làm việc khác nhưng muốn có thêm kinh nghiệm trong lĩnh vực bán hàng và tư vấn. Các vị trí parttime thường giúp ứng viên tích lũy kinh nghiệm quý báu và mở rộng mạng lưới quan hệ trong ngành.

5.3. Tuyển dụng việc làm Presale Remote

Tuyển dụng Presale Remote là một lựa chọn hấp dẫn cho những ai muốn có sự linh hoạt trong công việc và khả năng làm việc từ xa. Với nhu cầu ngày càng tăng về các giải pháp công nghệ và an ninh mạng, vị trí này hứa hẹn sẽ tiếp tục phát triển trong tương lai. Nếu bạn quan tâm đến vị trí này, hãy tìm kiếm các khu vực có việc làm Presale nhiều nhất để ứng tuyển.

6. Khu vực tuyển dụng việc làm Presale nhiều nhất

Tuyển dụng Presale thường có nhu cầu tuyển dụng cao tại các khu vực phát triển mạnh về công nghệ và kinh doanh, đặc biệt là TP. HCM, Hà Nội và Hải Phòng.

6.1. Tuyển dụng việc làm Presale tại TP.HCM

TP. HCM là trung tâm kinh tế lớn nhất Việt Nam, nơi tập trung nhiều ngành công nghiệp trọng điểm, đặc biệt là các ngành công nghệ, tài chính, dịch vụ và thương mại. Điều này dẫn đến tỷ lệ cạnh tranh vị trí tuyển dụng Presale ngày càng tăng, với mức lương dao động từ 10.000.000 - 20.000.000 VNĐ/tháng, thường tập trung ở các quận trung tâm như Quận 1, Quận 3, Quận 9, và Quận Bình Thạnh.

Ngoài ra, vị trí tuyển dụng Presale tại TP.HCM thường đến từ nhu cầu phát triển quy mô, đổi mới công nghệ, và yêu cầu về năng suất lao động cao. Đặc biệt, các vị trí trong công nghệ thông tin (như IT Comtor), kỹ thuật và tài chính thường xuyên được tuyển dụng để đáp ứng xu hướng số hóa và hiện đại hóa.

6.2. Tuyển dụng việc làm Presale tại Hà Nội

Là thủ đô và trung tâm kinh tế, Hà Nội có nhiều công ty công nghệ, các tập đoàn đa quốc gia và các công ty khởi nghiệp, tạo ra nhu cầu lớn cho các vị trí Presale. Ngoài ra, với sự gia tăng trong tiêu dùng và nhu cầu sử dụng dịch vụ, sản phẩm công nghệ đã dẫn đến việc tuyển dụng Presale ngày càng nhiều, cung cấp thông tin, tư vấn và thuyết phục khách hàng.

Hơn nữa, tỷ lệ cạnh tranh tại thành phố này cũng khá cao với mức yêu cầu lớn về chuyên môn và ngoại ngữ từ N3 trở lên. Mức lương dao động sẽ từ 12.000.000 - 25.000.000 VNĐ/tháng và lần tuyển dụng Presale thường tập trung ở Quận Cầu Giấy, Đống Đa, Ba Đình và Hoàn Kiếm, các ứng viên sẽ cơ hội thăng tiến cao hơn, đặc biệt với các vị trí có chuyên môn như IT Comtor, quản lý dự án và các vị trí liên quan đến tài chính và công nghệ.

6.3. Tuyển dụng việc làm Presale tại Hải Phòng

Hải Phòng hiện đang là một trung tâm công nghiệp phát triển nhanh chóng với nhu cầu tuyển dụng lớn, tạo điều kiện cho người lao động có cơ hội việc làm và phát triển sự nghiệp ổn định. Với mức lương dao động từ 7.000.000 - 20.000.000 VNĐ/tháng, việc tuyển dụng Presale thường tập trung chủ yếu ở Dương Kinh, Đồ Sơn, An Dương, Thủy Nguyên, Quận Hồng Bàng và Lê Chân.

Tuy nhiên, một số vị trí chuyên môn cao và quản lý cấp cao vẫn yêu cầu trình độ và kinh nghiệm, làm tăng độ cạnh tranh trong nhóm ngành này. Mặc dù, tỷ lệ cạnh tranh tại Hải Phòng thấp hơn so với Hà Nội hay TP. HCM, đặc biệt là ở các vị trí phổ thông và trung cấp trong các ngành sản xuất và logistics nhưng nơi đây vẫn thu hút được nhiều ứng viên tìm đến.

7. Yêu cầu của nhà tuyển dụng đối với việc làm Presale

Nhà tuyển dụng Presale thường có những yêu cầu cụ thể đối với vị trí này để đảm bảo ứng viên có thể đáp ứng được nhu cầu công việc và hỗ trợ khách hàng một cách hiệu quả. Dưới đây là một số yêu cầu thường gặp:

• Sự chủ động: Chủ động trong công việc, có khả năng làm việc độc lập và tự tìm kiếm cơ hội mới.
• Trình độ học vấn: Thường yêu cầu ứng viên có bằng cử nhân trở lên, ưu tiên các chuyên ngành như Quản trị Kinh doanh, Công nghệ Thông tin, Marketing hoặc các lĩnh vực liên quan.
• Kinh nghiệm làm việc: Nhiều nhà tuyển dụng yêu cầu ứng viên có từ 1 đến 3 năm kinh nghiệm trong lĩnh vực bán hàng, tư vấn hoặc hỗ trợ kỹ thuật, đặc biệt là trong môi trường công nghệ hoặc dịch vụ.
• Kỹ năng chuyên môn: Hiểu biết sâu sắc về sản phẩm và dịch vụ của công ty, cũng như khả năng phân tích và giải quyết vấn đề cho khách hàng. Ngoài ra, ứng viên phải có khả năng tư vấn, thuyết phục và hỗ trợ khách hàng trong việc lựa chọn giải pháp phù hợp.
• Kỹ năng giao tiếp: Bạn phải có khả năng giao tiếp rõ ràng, tự tin và thuyết phục, cả bằng văn bản và lời nói. Kỹ năng thuyết trình cũng rất quan trọng trong việc trình bày sản phẩm và giải pháp cho khách hàng. Hơn nữa, khả năng lắng nghe và hiểu nhu cầu của khách hàng cũng rất quan trọng để đề xuất giải pháp phù hợp.
• Kỹ năng phân tích: Có khả năng phân tích dữ liệu và thông tin để đánh giá thị trường và nhu cầu của khách hàng.

• Khả năng thích ứng: Sẵn sàng học hỏi và thích ứng với những thay đổi trong công việc và thị trường.
• Kỹ năng ngoại ngữ: Một số vị trí yêu cầu ứng viên có khả năng giao tiếp tiếng Anh tốt, đặc biệt là trong môi trường làm việc quốc tế hoặc khi làm việc với khách hàng nước ngoài. Những yêu cầu này có thể thay đổi tùy thuộc vào từng công ty và lĩnh vực cụ thể. Tuy nhiên, các ứng viên đáp ứng tốt những yêu cầu này sẽ có cơ hội cao hơn để được tuyển dụng Presale.
• Kỹ năng làm việc nhóm: Có khả năng làm việc hiệu quả với các bộ phận khác như marketing, phát triển sản phẩm và đội ngũ bán hàng để đạt được mục tiêu chung.
• Kỹ năng quản lý thời gian: Khả năng tự quản lý thời gian và công việc, sắp xếp lịch trình làm việc để đảm bảo hoàn thành các mục tiêu đề ra.

8. Sự khác biệt giữa Presale và Sale

Tuyển dụng Presale và Sale là hai vị trí quan trọng trong quy trình bán hàng, nhưng chúng có vai trò, trách nhiệm và nhiệm vụ khác nhau. Dưới đây là một số sự khác biệt:

Nói chung, Presale chỉ tập trung vào việc tư vấn và hỗ trợ khách hàng trước khi họ quyết định mua, trong khi Sale tập trung vào việc thực hiện giao dịch và chăm sóc khách hàng sau khi bán hàng. Sự hợp tác hiệu quả giữa hai vai trò này có thể giúp tăng cường doanh thu và xây dựng mối quan hệ lâu dài với khách hàng.

Kết Luận

Nhu cầu tuyển dụng Presale tại Việt Nam khá cao, đặc biệt trong lĩnh vực công nghệ và các ngành cần tư vấn giải pháp kỹ thuật được tập trung hầu hết ở các thành phố lớn. Presale có vai trò quan trọng trong việc tư vấn kỹ thuật và xây dựng chiến lược bán hàng, giúp khách hàng hiểu rõ hơn về sản phẩm và dịch vụ phức tạp.